¿NECESITAS CONVENCER UN ACCIONISTA?

Por: Steven Velásquez Ozuna.

Persuasión mas allá de una cualidad es un arte, donde no todo va dirigido a partir de un carácter de orden genético, sino de la experiencia practica determinada en el entorno en que se ha desenvuelto la persona, de circunstancias incentivas que permitan visualizar mas allá de las narices y darse cuenta que de gran parte de lo que no sucede y puede acontecer esta ligado a nosotros, de esculcar los problemas , analizarlos y señalarlo ante los demás como posible solución, a partir de técnicas de comunicación, convencimiento y sin numero de características fundamentales en diferentes   ámbito como el familiar, político, psicosocial, laboral hasta religioso.

Actualmente las empresas están recubiertas por muchas dificultades. Acompañadas de las malas condiciones laborales que originan  constante tensión en las relaciones interpersonales de los miembros  q la conforman, siendo esta situación redimida por la buena comunicación, dialogo y alto poder de convencimiento dirigido a una solución. Básicamente a partir de la utilización de recursos retóricos   que permiten la adhesión en este caso de las demás personas que inicialmente poseían ideologías y actitudes contrarias. Dichas situaciones presente ante compañeros, superiores, y accionistas de empresas que son de lo mas de exigentes y recatados al momento de aceptar y respaldar formas de pensar diferentes a los propios.

Específicamente a lo atribuido a los accionistas como socio capitalista e importantes en las empresas por su aporte de capital y en algunos casos por su participación en la gestión. Son muy imprescindibles, pero a la vez tan vulnerables al momento de establecer lazos con las sociedades debido a lo rigurosos que son al momento de dejar su capital con miras a obtener un dividendo , por tal cualquier sea la persona encargada de lograr un convenio con los inversionistas ha de poseer una alta grado de convencimiento que permita una homogeneización de las ideas.

Inicialmente los factores relacionados son:

• El tipo de persona que se reunirá con el accionista debe tener una ascendencia ante la sociedad por su desempeño laboral, es decir una hoja profesional intachable  que proyecte a simple vista sus valores como persona representado en la educación al momento de las intervenciones.

• Reflejar confiabilidad  que permita  una buena relación, destacando características de la organización como los son objetivos, principios y visión.

• Tener  un mensaje  bien organizado y claro. veracidad en la información; necesitaría como datos estadísticos , es decir evidencias  contundentes que le permitan visualizar los grandes beneficios que le están brindando como empresa.

• El contexto de la conversación , que debe ser de los  mas  agradable y tranquilo permitiendo  buen desenvolvimiento del  dialogo entre las partes.

• Destacar el momento de confrontación donde el accionista establece sus inquietudes. En el cual la  persona deberá responder con seguridad, discreción y veracidad ante todo, y por consiguiente la disuasión donde no se pretende cambiar la actitud del inversionista  sino el reforzamiento de lo compartido en el encuentro.