Modelo de emprendimiento

Inicialmente quiero aclarar que como autor de este articulo, no soy quien tiene la última palabra en cuanto a temas de emprendimiento ni mucho menos me considero un gurú en este campo, pero si he tenido contacto con los procesos de creación de empresas, ya sea a través de los cursos elaborados durante mi carrera profesional y algunas asesorías informales que he hecho a algunas personas en ciertas ocasiones (además que me valgo de algunas teorías propuestas por otros autores en este articulo), y pienso que es demasiada experiencia para decir que ser emprendedor en una región como la nuestra requiere de mucha paciencia, de mucho trabajo, de la suficiente investigación de nuestro medio y sobretodo de tener esa mentalidad y actitud que debe tener todo emprendedor para tener una idea, desarrollarla y sostenerla en este medio u otro. Los primeros requerimientos que mencioné, se encuentran dentro de un campo cognoscitivo, donde estas se pueden adquirir de una forma académica, sin embargo aquella que se refiere a la mentalidad y actitud que debe tener todo emprendedor suelen obtenerse más por la experiencia y circunstancias que haya tenido alguien en su vida, es decir, es algo que no se puede aprender fácilmente en una aula de clase y que te lo diga un docente que no sea experto en la materia, pero que tenga el derecho de aconsejar porque también haya vivido ese tipo de experiencias con la creación de negocios.

Luego para establecer una buena formación emprendedora se han establecido diferentes concejos que no caben dejar de tener en cuenta al momento de crear y desarrollar una idea de negocio, los cuales habrán escuchado con anterioridad en seminarios y conferencias, y en diferentes artículos y libros que siguen como guías para la elaboración de una idea de negocios y que quizás estarán cansados de escucharlos porque son concejos que revelan una gran verdad pero que quizás tienen poco alcance en sus proyectos de vida, debido a que falta una explicación más específica de esa filosofía emprendedora que se les expresa o no saben aterrizar dichos concejos al caso en el que se encuentran en ese instante y todo eso crea una incertidumbre en cuanto a lo que debemos a hacer cuando se sale de la teoría y se va a la práctica con el fin de identificar esas oportunidades de crecimiento y saber aprovecharlas.

Identifiquemos primero cuáles son esos aspectos en la actitud emprendedora que debe tener toda persona en su formación empresarial, haciendo referencia a uno de los grandes gurús en dicha temática, Guy Kawasaki, quien nombra en su libro The Art of the Start y sus diferentes conferencias, estos aspectos relacionándolos con algunas historias de la vida cotidiana, de la televisión y el cine para darle un mayor entendimiento, son los siguientes:

1.     Cuando inicie su camino emprendedor evite ahogarse en planear, planear y planear y nunca empezar, el objetivo es arriesgarse a exponer su producto o servicio, aun si este es apenas un modelo. No espere desarrollar algo perfecto. Recuerde que lo importante no es qué tan grandioso es su arranque sino lo poderoso del resultado final.

2.     Tenga clara y fija su meta en su negocio y nunca la olvide, a veces la pregunta más dura es ¿qué hace mi empresa? Sin embargo, para poder posicionar su proyecto usted necesita una respuesta lo más cristalina posible. Requiere establecer un modelo de negocios que es tan sencillo como definir ¿quién tiene mi dinero en sus bolsillos? y ¿cómo hacer para que pase a los míos? "Muchas empresas nacen con el objetivo de acabar con otras. Este propósito es irracional. A ningún cliente le va a importar que usted quiera acabar con su competencia", dice Kawasaki. Lo que debe hacer es obsesionarse por satisfacer los intereses de sus clientes. Anunciar que usted desea ser el más grande "es egocéntrico", no "cliente-céntrico".

3.     "Hablo, luego existo", Si quiere existir, más bien prepárese a hablar. Saber presentar su compañía informalmente le va a permitir no solo conseguir recursos, sino también realizar ventas, reclutar colaboradores o establecer aliados anticipados. Según Kawasaki usted debe utilizar los primeros minutos para dejar muy claro qué hace su compañía. A veces los emprendedores hablan más de la cuenta. Utilice también un lenguaje que todo el mundo pueda entender.

4.     No use su plan de negocios como aquello que le dará la respuesta a todo, ya que podría limitarle en sus acciones en un futuro. Utilícelo más bien como una herramienta directriz, donde establezca la oportunidad perfecta para que su equipo trabaje por un objetivo en común. Pero entienda que este no es el santo grial. Es mil veces más importante la implementación. En los inicios, definir tareas a realizar y metas esenciales para lograr a corto plazo, en dicho caso es una herramienta mucho más poderosa, por lo tanto no es tan recomendable gastar tiempo haciendo proyecciones a largo plazo, ya que las desviaciones de nuestros actos pueden degenerarlas, entonces el plan de negocios debe partir de un discurso de trabajo.

5.     cuando usted está reclutando personal para una compañía naciente lo que debe buscar es gente infectada. Infectada de su sueño, de sus ganas y del propósito de su empresa. "Nada es más apasionante que identificar las personas que le van a ayudar a cambiar el mundo", asegura Kawasaki, en este proceso debe tener en cuenta una premisa básica: contrate personas más capaces que usted. Esto solo es posible si su interior está lleno de dos condiciones: humildad y confianza en sí mismo. Lo que usted necesita es gente capaz y motivada, que no siempre es lo mismo que gente con títulos. Involucre a todo su equipo en el proceso de seducción. Para una compañía nueva el reclutamiento se vive a diario. Asignarle el valor que se merece a cada ser humano en su empresa es el mejor argumento para regresar el día siguiente a luchar. En pocas palabras busque, y espero que la encuentre, personas con pasión.

6.     En un inicio normalmente plata es lo que no hay. Por lo tanto simplifique todo, empiece por negociar todo, pues todo es negociable. Acostúmbrese a la pregunta ¿y por qué tan caro? Mantenga su nómina reducida, de hecho a veces equipos más pequeños funcionan mejor. No gaste dinero en lujos innecesarios. Hágalo todo por su propia cuenta. Relaciones públicas: usted mismo haciendo contactos en la prensa. Llegue directamente a sus clientes. Venda usted mismo, es el mejor momento para aprender del mercado. Piense en cómo crear rápidamente caja para su empresa y en romper en las restricciones que les impone el mercado para vender más y más.

7.     Según Kawasaki a los inversionistas las cifras de los planes de negocios no los descrestan. Lo que realmente descresta es el compromiso en crear un negocio que tenga sentido para su vida. Los inversionistas siempre estarán buscando razones para no invertir en usted. Entonces, el mejor argumento para convencer es mostrar resultados, usualmente ventas. Finalmente, de esto se trata el ser emprendedor: hacer lo que le dijeron que era imposible.

8.     A veces la mejor forma de salir adelante es por medio de alianzas tempranas entre compañías. "Es positivo buscar alianzas pero por las razones correctas. Estas consisten en aumentar sus ventas, mejorar sus márgenes o reducir costos. Lo demás no funciona", asegura Kawasaki. Otra recomendación es asignarle un doliente a esa alianza. A veces los gerentes tienen problemas de concentración, entonces la mejor alternativa es un colaborador. No realice alianzas al azar. Vaya con calma, midiendo los resultados y asegure las funciones y que dichas alianzas conozcan sus objetivos con los clientes, nada es peor que quedar mal con todo el mundo. 

9.     Para un joven emprendedor sin recursos hacer mercadeo o crear una marca puede resultar una dura tarea. Es muy fácil gastar dinero indiscriminadamente en tareas de mercadeo que al final le hacen sentir que botó la plata a la basura. En las primeras etapas hay que pensar de una forma totalmente radical el mercadeo. Aquí la clave está más en evangelizar su producto o servicio. Y la fuerza que empuja esta creencia no es más que usted y su equipo. Con sus propios medios es posible crear toda una comunidad de seguidores alrededor de su empresa. Busque los medios más impactantes al costo más bajo.

Ahora bien, nuevamente se les ha dado estos concejos (los más importantes) que deben tener todo emprendedor para tener un buen negocio con una buena oportunidad de crecimiento, ¿pero no siguen con esa sensación de lo que se ha dicho es completamente cierto, pero no saben que estrategias se deben aplicar para llevar todos estos concejos a la práctica?, es por eso que se hace necesario crear una herramienta que nos impulse de esta incertidumbre y nos lleve a hacer realidad las oportunidades de crecimiento que se nos presentan. Cabe resaltar que esta herramienta como cualquier otra que hayan usado no es una panacea a los problemas de emprendimiento, pero pretenderá exponer una estrategia adecuada para llevar a la práctica modelos de negocios, que vayan de acuerdo con los aspectos que debe tener todo emprendedor y que fueron explicados con anterioridad.